地產房企售樓管理軟件迎來好曙光

憋了兩年的房地產行業，終于松了一口氣。

對房企們來說，這兩年可謂跌宕起伏。從土拍市場的火爆到恒大暴雷后的多米諾骨牌效應，再到股債雙殺的寒風凜冽。巨頭們在瑟瑟發抖，無數的中小房企更是難逃破產的命運。

所幸的是房地產這一次終于熬過了寒冬，迎來了曙光。

11月28日晚上，證監會釋放出了一個重要信號——房地產市場平穩健康發展事關金融市場穩定和經濟社會發展全局。

這句聽起來像是場面話，但接下來證監會給出的舉措的確誠意滿滿：

1、恢復涉房上市公司并購重組及配套融資。

2、恢復上市房企和涉房上市公司再融資。

3、調整完善房地產企業境外市場上市政策。

4、進一步發揮REITs盤活房企存量資產作用。

5、積極發揮私募股權投資基金作用。

允許房企上市融資，意味著第三支箭來支援了！這是一個非常重要的信號。

由于之前的“新國十條”明文要求“證監部門暫停批準涉房企業上市、再融資和重大資產重組”。在那之后，房企股權類融資幾乎停滯，很多房企倒在了A股的門口。

例如富力，從2007年開始就籌劃著回A，但到2020年7月，富力已經失敗了五次。再比如恒大，早在2016年恒大就與深深房各方簽署重組上市協議，但歷經數年，一直到2020年11月，恒大和深深房最終還是宣布終止籌劃重大資產重組，恒大借殼失敗。

而此次第三支箭的落地，讓很多民營房企看到了希望。

要知道，之前的民營房企想要獲得銀行信貸支持并不容易，而且許多房企的債務問題同樣迫在眉睫。在這種情況下，房企要是想要同時完成保交樓、還債的話就只能去股市融資，這也是第三支箭緊急發出的原因。

因此證監會推出的這個五條措施，對于當下躺在icu里的房企來說絕對是救命的良藥。

那么救市的效果如何呢？從目前的數據來看，政策利好的釋放還需要一個過程。

今年1—10月，房地產開發企業到位資金125480億元，同比下降了24.7%。同樣，截至10月底，全國商品房銷售面積和銷售金額分別同比下滑22.2%和26.3%。最新的全國平均房價，也比2021年的高點跌去了15%。

從拿地情況來看，截至2022年11月16日，全國含宅用地招拍掛成交面積72756.17萬平方米，較2021年全年降低58%。

這背后，一個更明顯的趨勢是，過去那種“一起漲、一起跌”的時代，徹底結束了。

分化，將成為未來數年中國房地產行業的主線。

那些基本面良好、產業發達、人口持續流入的城市，房價還會漲；那些不亂加杠桿、財務穩健、產品過硬的房企，實力會更加強大。而它們的反面，只能不斷走向衰落。

對房企來說，一個大魚吃小魚、甚至是大魚吃大魚的時代，正在到來。

在房地產交易在線化和數字化不可逆的時代趨勢之下，誰能夠把握先機，誰就能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

由于地產企業不像互聯網公司擁有龐大的IT研發團隊，為了搶占數字化先機，發掘新的業務增長點，絕大多數企業會選擇與專業的數字化服務商合作，快速實現數字化經營。
而在這些地產數字化營銷服務商中，他們有來自BAT這些互聯網巨頭的；還有早早就做地產服務轉型到數字化營銷口上的；更有基于數據思維、互聯網移動思維專為地產數字化營銷成立的企業。

而對于不同的派系來說，他們展現的地產數字化營銷模式也不盡相同。

比如說傳統的地產商自建做轉型的這類，他們在短期內面向服務地方頭部地產企業、業務復雜的地產企業方面，更為擅長。
但站在長期角度來看，由于這些服務商的產品設計有著上個地產時代的影子，即便是接入數字化營銷理念，做出了優化，卻依舊無法放棄固化的思維，無法做到自我顛覆，以至于他們無法深入落實地產數字化營銷的核心理念。

而近十年新涌現的第三方服務商，反而是當下最能幫助地產商落實地產數字化營銷的。

因為他們出現在移動互聯網爆發之初，活在地產商從輝煌走向寒冬的階段，并在此過程中一直陪伴地產開發商、了解地產開發商的需求和業務邏輯，是真的懂數字化營銷、懂地產業務的那類人。

比如房地產軟件是一套相對標準化的地產數字化營銷流程。接著通過開發將這套地產數字化營銷流程具象化，打造出了一套真正符合房地產銷售流程的售樓管理軟件。

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